代理記賬電話銷售技巧和話術(shù)

直截了當(dāng)法 業(yè)務(wù)員直接告訴客戶自己是做代理記賬的，詢問客戶是否遇到工商或財稅問題，以及是否有興趣了解公司的服務(wù)。 熟悉套近乎法 業(yè)務(wù)員通過詢問客戶最近生意的情況，拉近與客戶的距離，并詢問客戶是否需要資金支持。

深入了解客戶需求：在電話銷售過程中，首先要了解客戶的背景和需求。詢問客戶的企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)模式、財務(wù)管理現(xiàn)狀等問題，以便提供更加貼合需求的解決方案。迅速建立信任：通過友好而專業(yè)的溝通方式，快速建立起與客戶的信任關(guān)系。

在銷售過程中，你可以提供一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品，從而增加客戶對代理記賬公司的好感度。例如，提供首次訂購服務(wù)打折、贈送小禮品等等，只要是能夠吸引客戶注意的優(yōu)惠活動，都可以被運用在代理記賬公司銷售過程中。

代理記賬電話銷售技巧和話術(shù)如下：了解客戶需求：在電話銷售之前，了解客戶的背景和需求非常重要。在交談中詢問關(guān)于客戶的企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)模式、財務(wù)管理需求等方面的問題，以便提供有針對性的解決方案。建立信任：通過友好和專業(yè)的語言表達(dá)，建立與客戶之間的信任關(guān)系。

代理記賬公司銷售話術(shù)： 溫馨提示法 業(yè)務(wù)員，接通電話先自我介紹：您好，老板。 客戶：你好。 業(yè)務(wù)員：您好，看到咱們公司剛注冊完工商手續(xù)，稅務(wù)方面和銀行手續(xù)咱們公司目前注冊完成了嗎？后期打算用會計嗎？ 客戶：可以考慮下。

聯(lián)系同行代供話術(shù)怎么說

1、親 這個有點長，親，您好，很高興為您解新人財稅渠道銷售聯(lián)系同行怎么說答 代理記賬公司銷售話術(shù)：溫馨提示法業(yè)務(wù)員，接通電話先自我介紹：您好，老板。客戶：你好。業(yè)務(wù)員：您好，看到咱們公司剛注冊完工商手續(xù)，稅務(wù)方面和銀行手續(xù)咱們公司目前注冊完成了嗎？后期打算用***會計嗎？客戶：可以考慮下。

2、面對客戶的不同回復(fù)，有不同的應(yīng)對方式。例如，如果客戶表示不方便，可以直接尋找其他聯(lián)系方式或結(jié)束對話。如果客戶表示可以加聯(lián)系方式，可以進(jìn)一步詢問加QQ還是微信，保持對話的簡潔。對于“我們有長期合作的貨代”這種回復(fù)，可以以退為進(jìn)，表達(dá)如果客戶有新的需求，可以詢問是否需要新的合作機會。

3、老熟人式關(guān)懷 嘿xx哥，我是小李，最近您過得怎么樣？我記得您曾提到資金需求?，F(xiàn)在利息已降至3厘，是否還有一樣需要？我們可以輕松地聊一聊，看看是否有適合您的新方案。 適時邀約 您好xx老師，我是前天試圖聯(lián)系您的那個人。

4、其實，做電話貸款的銷售話術(shù)與其他銷售話術(shù)大同小異，只是你的產(chǎn)品是貸款，是找到有針對性客戶的有效營銷，于是我們知道了，做電話貸款的銷售話術(shù)只需要把產(chǎn)品做好替代，就完全可以做好設(shè)計，那么，請按下述的綜合話術(shù)套用即可： ***如客戶說：“我沒時間！” 那么信貸員應(yīng)該說：“我理解。我也老是時間不夠用。

5、電話銷售的目標(biāo)應(yīng)明確，開場白應(yīng)簡潔明了，直接告知客戶你的目的，例如提供物流價格參考或添加聯(lián)系方式。 電話銷售的難點在于初次接觸陌生客戶，但這種經(jīng)歷是寶貴的，它能鍛煉溝通能力和抗壓能力。即使未獲得太多收獲，也不要氣餒，因為每次通話都是在積累經(jīng)驗。 在通話中，客戶可能有不同的反應(yīng)。

代理記賬公司如何找客戶?這6個渠道你需要知道

1、代理記賬公司拉客戶方法如下。網(wǎng)站推廣引流 這個需要企業(yè)花錢去做，投入之前要充分考慮好投入產(chǎn)出比，以百度為例，百度推廣憑借強大的用戶產(chǎn)品優(yōu)勢，每天數(shù)十億次搜索請求、超過1億用戶瀏覽百度信息流、800億次定位服務(wù)請求，為客戶提供全系列產(chǎn)品廣告***覆蓋用戶生活十大場景。

2、在登記注冊公司的辦公場所找目標(biāo)客戶，一般情況下，這些場所的客戶都是潛在客戶，并且是最有需求的一部分人。通過互聯(lián)網(wǎng)等方式來宣傳自己的業(yè)務(wù)，如線上廣告推廣等，這種方法費用較高，但效果比較好。

3、其次，工商局蹲點法精準(zhǔn)度極高。新注冊公司必定會到工商局辦理相關(guān)手續(xù)，因此在這里尋找客戶，能獲得最精準(zhǔn)的目標(biāo)群體。有效的話術(shù)和溝通策略，可以輕松拓展一批優(yōu)質(zhì)新客戶，且成本相對較低，尤其適合剛起步的代理記賬公司。客戶轉(zhuǎn)介紹是一種可靠且高效的渠道。

4、下面介紹幾種代理記賬公司尋找客源的方式：網(wǎng)站推廣引流郵件營銷電話營銷熟人介紹在維系好老客戶的基礎(chǔ)上，通過老客戶介紹新客戶，用這種方法獲取的客戶比較穩(wěn)定，不容易流失。

財務(wù)銷售技巧和話術(shù)

例如，可以告訴客戶公司擁有專業(yè)的財務(wù)人員、先進(jìn)的軟件設(shè)備，擁有專業(yè)的服務(wù)團隊、較高的客戶滿意度等信息。提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠與禮品在銷售過程中，你可以提供一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品，從而增加客戶對代理記賬公司的好感度。

銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。獲取成交締結(jié)的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

第八招：要求客戶轉(zhuǎn)介紹 人的分享是本能的，一旦客戶確實認(rèn)可了產(chǎn)品和服務(wù)，客戶是很愿意分享的?？蛻羰峭ㄟ^轉(zhuǎn)介紹而滿足。這時候，他能積極地幫助你轉(zhuǎn)介紹，而且不圖回報，因為這是他心理極大的需求，有些營銷人員這時候不好意思說“幫我介紹幾戶吧”，這個機會可能就丟失了。

對策：***用吹牛法、比心法和死磨法，通過堅定決心、分享真實感受和堅持不懈，說服顧客。總結(jié)：方法是技巧的捷徑，但熟練運用需要持續(xù)操練。銷售員應(yīng)有意識地運用這些方法，達(dá)到條件反射的效果。在顧客心中，除了成交，別無選擇。

突出增值服務(wù)：除了基礎(chǔ)的記賬服務(wù)，提供額外的增值服務(wù)能夠增加吸引力。比如財務(wù)分析、稅務(wù)籌劃、財務(wù)咨詢等，這些都能提升客戶的價值感知。明確下一步行動：在電話銷售的結(jié)尾，要明確指出下一步的行動。安排面談、發(fā)送詳細(xì)資料或合同等，確?？蛻羟宄酉聛淼牟襟E，并提供必要的支持與跟進(jìn)。

我是一名剛?cè)腴T的財稅銷售,打電話呢。老是被客戶秒掛?？赡苁且驗榉椒?..

首先來說，客戶讓你們做外賬都是沖著你們公司的品牌來的。只有先讓客戶信任你們，了解你們才能贏得商機。就這一點而言，你不老板，你不能做主。你們既然負(fù)責(zé)客戶的外賬，那就應(yīng)該自己先做好安排，而不是問客戶。要不然找你們干啥。

常規(guī)的客戶開發(fā)手段大概有以下幾種： 電話營銷 這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，挨個挨個的進(jìn)行“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。

邀約的步驟和方法是：其一，使用電話、書信和電報。因為面對面邀請難度很大，被點將的人會有時問提大量的問題，剛加盟的人無法應(yīng)付，會使其產(chǎn)生疑慮，所以，最好不當(dāng)面邀約。要告訴他你有一份好工作，比他現(xiàn)在的收入高3至5倍(太高了沒人信)，還盛情邀請他過來一塊工作、創(chuàng)事業(yè)。

狹義的容靈活用工是指通過靈活用工平臺，將企業(yè)和員工之間的關(guān)系從勞務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)為更多的合作關(guān)系，企業(yè)降低用工成本，員工則獲得更多的靈活性以及個稅方面的優(yōu)化。但是如果選擇了不好的平臺可能會出現(xiàn)勞務(wù)人員參差不齊、手續(xù)不正規(guī)等問題。

從會計人的發(fā)展角度來說，拿到中級會計師證書，能給我們的提升和職業(yè)發(fā)展帶來更多機會。下圖為小艾財稅小編剛剛在全國最大的招聘網(wǎng)站的截圖，連最普通的會計職位都明確必須具備中級會計職稱證。沒有中級職稱證，連找工作都會被HR鄙視。

創(chuàng)業(yè)資金籌措，是大學(xué)生自主經(jīng)營創(chuàng)業(yè)最難解決的問題，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生由于少有自己的原始資金積累，創(chuàng)業(yè)資金的來源主要有家里提供、同學(xué)合伙、借貸等形式，因此在創(chuàng)業(yè)項目的篩選時更要量力而行，不要選擇超出自己資金實力太大的項目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。