代理記賬怎么找客戶***代理記賬怎么找客戶

代理記賬公司如何獲取客戶***？以下是一些常用的方法： 報紙廣告：在過去，代理記賬公司常常在地方晚報、商報等媒體上刊登小廣告來吸引客戶。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越少的人閱讀報紙，因此這種方法的效果已經(jīng)大不如前。

常見的客戶開發(fā)方法包括：- 電話營銷：這是目前代記賬行業(yè)普遍***用的銷售方式。公司通過獲取企業(yè)黃頁等***息，進(jìn)行電話聯(lián)系，這屬于廣泛撒網(wǎng)、薄利多銷的策略。為了提高電話營銷的成功率，確保潛在客戶名單的準(zhǔn)確性至關(guān)重要。除了傳統(tǒng)的電信黃頁，還有專業(yè)提供潛在客戶名單的公司，他們的數(shù)據(jù)來源多樣。

尋找目標(biāo)客戶的常見途徑包括在注冊公司所在的辦公區(qū)域進(jìn)行直接開發(fā)。這些區(qū)域的客戶通常具有明確的代理記賬需求。 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，例如通過線上廣告和推廣活動。盡管這種方法的費用可能較高，但它能有效擴(kuò)大業(yè)務(wù)知名度。 通過口碑推薦獲得客戶，這種方式通常信賴度較高，成交率也相對較好。

代理記賬公司，主要面向的是一些小微型企業(yè)客戶，比如個體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等，這些客戶缺乏專業(yè)的財務(wù)和會計人員，對做賬和報稅等程序不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業(yè)代記賬公司的市場空間。

- 電話營銷：這是代理記賬公司常用的銷售手段，通過獲取企業(yè)信息列表，進(jìn)行電話聯(lián)系，這種方法適合廣泛接觸潛在客戶。為提高成功率，必須確保名單的準(zhǔn)確性，并注意法律風(fēng)險，尤其是數(shù)據(jù)來源的合法性。

代理記賬會計怎樣與企業(yè)客戶溝通

接下來，討論代理記賬會計如何與企業(yè)客戶溝通。少說行話：由于企業(yè)客戶可能不具備深厚的財稅知識，代理記賬會計在回答問題時應(yīng)避免使用過多專業(yè)術(shù)語。簡明扼要地解既能體現(xiàn)專業(yè)性，又能避免造成信息冗余。直入主題：在回答問題時，應(yīng)直接針對問題本身，避免引入無關(guān)的舊案例或冗長的解釋。

一 少說行話：既然人家是找代理記賬會計的，那說明企業(yè)不懂或不全懂財稅知識，因此在回答問題或向企業(yè)問問提時，少說行話。不要為了表現(xiàn)你的專業(yè)而長篇大論，這樣做看似你很專業(yè)，其實都是水份。

一 、少說行話 企業(yè)找代理記賬會計的，那說明企業(yè)不懂或不全懂財稅知識，因此在回答問題或向企業(yè)問問提時，少說行話。不要為了表現(xiàn)你的專業(yè)而長篇大論，這樣做看似你很專業(yè)，其實都是水份。

代理記賬怎么跟客戶溝通

接下來，討論代理記賬會計如何與企業(yè)客戶溝通。少說行話：由于企業(yè)客戶可能不具備深厚的財稅知識，代理記賬會計在回答問題時應(yīng)避免使用過多專業(yè)術(shù)語。簡明扼要地解既能體現(xiàn)專業(yè)性，又能避免造成信息冗余。直入主題：在回答問題時，應(yīng)直接針對問題本身，避免引入無關(guān)的舊案例或冗長的解釋。

一 、少說行話 企業(yè)找代理記賬會計的，那說明企業(yè)不懂或不全懂財稅知識，因此在回答問題或向企業(yè)問問提時，少說行話。不要為了表現(xiàn)你的專業(yè)而長篇大論，這樣做看似你很專業(yè)，其實都是水份。

跟進(jìn)維護(hù)的方式有很多，比如發(fā)短信，或者添加客戶微信進(jìn)行***，初次和客戶溝通過以后一定要對客戶的情況進(jìn)行記錄，把客戶進(jìn)行分類，對于意向較強(qiáng)的客戶最好隔天就回訪，對于意向不是很明顯的過上3天也要進(jìn)行一次回訪。

實地走訪與陌生拜訪 若電話營銷效果不佳，可嘗試掃街和上門拜訪，針對小微企業(yè)集中的地區(qū)進(jìn)行直接接觸。這種方式能夠直接與關(guān)鍵負(fù)責(zé)人溝通，但效率相對較低。 報紙廣告 盡管互聯(lián)網(wǎng)的普及使報紙廣告效果下降，但在一些地區(qū)，這種方式仍然能夠吸引一定客戶群。

三 固定聯(lián)系人：中小企業(yè)，特別是合伙開的中小企業(yè)，往往管事的人不止一個，因此在談客戶的時候，代理記賬會計就應(yīng)該要求企業(yè)安排內(nèi)部的某個人作為以后與你的固定聯(lián)系人，會計有事有打電話給這個人，企業(yè)有財務(wù)問題要咨詢，也通過此人提問。

通過對客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶的最大認(rèn)可，讓客戶幫助推薦客戶，這種方法我認(rèn)為是成功率最高的，而且客戶質(zhì)量也是最好的。